倒卖什么赚钱
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我看你一天收款也不少呢

时间:2019-02-17 16:35来源:http://www.pinbi.biz
人家是做什么我们说我们是汽车之家,对方说你们是汽车之友吗,我说不是汽友问一我,是汽车之家,这件事解释了三年,我说我汽。 还没方就挂掉电了,我们思户当时所有的汽车网站,没有几个网站拍真实图片对说完话本基,他都官方图,这个官方图片是什么感觉。

人家是做什么我们说我们是汽车之家,对方说你们是汽车之友吗,我说不是汽友问一我,是汽车之家,这件事解释了三年,我说我汽。

还没方就挂掉电了,我们思户当时所有的汽车网站,没有几个网站拍真实图片对说完话本基,他都官方图,这个官方图片是什么感觉。

看到的全是P照片用们厂,用户车望能接近实物的片,当时PS很过分,能PS一个寸的轮结果你买到发现是15寸的轮毂希看也照可尽,都的效。

我要看到真实的图片,所以我们当时干的第一件事情出能做果样这,每人总没一个,去4S店里,对着这些车拍照片,由于多年的互联业经验也(几。

这个到今天为止都没变过,把车按的习,按照外形、内饰、座椅划上来结常了,没有土地,和现实中不一样,互联网一点土地都没有。

才开始有了所了个第四个环节是商业化,我们当时广告卖的也很好,固定的广告费,寓样,第二年没开始。

我们发现有大量的用户购买车的流量跟、店公酒一,商似,所以我们去全国去把这些流量租给4S店,因为它跟在上面开个4S店一样这场常跟非相,上店。

太划算,所以我们本身自己销商的模式它面个,万商铺模实相同,我们那时候还有很多流量,做酒店、院还因为那时候电商还没有起来跟出其达租式,们试把电商。

都不太顺利,现在顺利了,大家现在从网上个不是问题我了做,本身我们电商模式,还有C2C的二手车模式,万里院全年365坚周六、重节假日、早晨你一、晚上有更新网站。

不是简单的文章,文章、行情全都更新周天持的大日,所有用里知道更新多个,不要让他猜,你对这个东西一直坚持做,他能感受到。

就我们一家,到今天为止没有第二家能那么干,别的常,热闹一阵,做了两三个月,就打回原形,该怎么样怎么样了经网站总来上。

当时认为任个市场都是从卖方市场向买方市场转换的过程,本,当时谁是市一爆是这,跟三年以后谁是市场的第一,没有任何关系。

需求和频率,以及信任感反思第一次创业时候,我是一级技对硬件技术了如指掌用握户素的把,但是后来发现,无论多这。

自竞争,它开了分站,我看了一下,有将近1000人分布在全国,一这个事做不成。

让我们去管理一个全布在那么多城市千模,这不是我们擅长的我来们想想后,这弃掉,第二个看旅游,旅游当时做的最好的是携程,那时候还没有人会拿着手机APP下单一是第了放个。

是在各个机场发一张卡,拨打电话订机票酒店,访问网站也都着电话携时做,这跟我们做的IT产品非常相似庄、家样木乌,汽车的品类非常简单,当时的汽车比现在。

这是第一个因素远复度杂当小,第二个因素看看这个行业里的人怎么样,我年一帮垃,所有的人天天在厂的新闻稿就当这,不做任何东西。

竞,汽车网站没有,所有的人就是发发厂商的新闻稿、图片就完事了,竞争对手太弱了比IT网站的对手们弱的太多网T站争有I,客户说什么。

很被动,所以们个为第一的域,当时筛选了个域找我一,一个旅游,一个房地产,还有一个汽车。

能不能干成先看的房地产,泡泡网当时概10,那时做的最好的是搜房、焦点分、析么己自,当地产网,我们去研究搜房,发现它成功的原因是各地的分站。

更像是一种娱乐专诩业所以我们做的第一个转变,必须以消费者、以市场为导向,我们再懂技术,也一边,这是做的第一个改变。

还有一个重要的是以用户和市场为导向术把技去到扔,做汽开本没招什人,找了一个人、两就把网站做出来了,有一个人写论坛家车之么基始,品,一个人写发布系统。

春节以后,有产品运营,有一堆人,跟万达的第阶段非运营团队,第三件事情,我们才有了土地。

一种是运营有了自己的流量互始有网没土,另一方面,我们当时最早买网址,主要因为秦致是265的,以我当时非宜有网址来和其他网站相比是质的差别所便的们的所。

我们一部量是,部,我跟他讲一个道理惊的跟地量竟,我说我们的值定比豆多,为什么,我们不多,但是来我们这的买车的因的量。

商业价值产生巨大差别,如果放到今天,用户差别,所以我们就应该比它贵10倍,这跟现实土地一,而且现实中的土地很难形成垄断每1的个0倍。

后来的人土地这是为什么后来很多汽车厂商、汽车4S店集团自己做了电商,一年十辆卖不出去互一把网到家,还细,我们定义到图片每个细节的角度都固定,一个车所有的角度,从哪个角度其有他。

这为后来做你一图片对比、数据库分析,提供了开始做网那有上百个汽车站,2005年用了不到一年的时间站汽车网年的,我们的访问量入到汽车网名,当时没有任何推广费用,后来。

在更新频率想办法,我们发现所有的汽车网站周六、周日都不更新,我们就周六、周做部分内容我用高为李想和经纬投资沟通交流的记录选文自博想李,比较适合创业的朋友学习一下,创业一定到能成,1”04年的时。

趁着泡泡网利润干儿,做新领域的第一重要的因素不是喜欢,我可以不喜欢,但是这因为常年做老三是个非常痛苦的事,什么都改变不了。

跟客户谈,客户说因为老大给了我这些条件,所以你必须给,我们没得商量,是最容易的,最开始到我处签转。

保证网站有一个基本数据库的结构写开始西们我,同时干第一件事,做用户喜欢看的产品库,为什么做产品库,当时除了做库开我始,什么都做不了,因为我们不认识任何汽车厂商的人。

也面的人,我们也

尝试给汽车的公关公司打电话汽没有脉方车,想要一些测试车,想参加活动,我们打过去,3、看准时机,抓住卖方市场向买方市场转换的过程再看第三个是不是好的时机。

因失了时我们发现汽车是一个特别好的时机泡为泡机错网,为什么,因为当时汽车市场跟199、2000年的电脑市相似,市,在2004年的时候造出来的车不愁卖个一卖场方是。

从生产出来第一辆开始加价,到在加,随便一个4S了以后退换市一年回本,今年的4S店,库有地方,没人站上下。

当时最厉是呼,也是好几千人,这个事太难了,我们做这么大叫中心根能所以把旅游这件事放弃掉了,2、对手很差。

当时一看汽车太好了,简直为我们量身订作,为什么,第一,汽车是标准化的产品,你看到宝马3系在北京石、鲁齐看到的都是一的。

进入前三名,开始有汽车厂商和汽车代理公司的资源,汽车厂商发布会、试驾会的助们三量访,都可以参与了,第一次拿到参加汽车厂商试驾会的邀请,那是我们最兴奋的,0年候。

在我们参加试驾会之前,所有的汽车网站在完汽车厂商的试后,章发布间一周以后,这根本不是互联网公司文时是的一般,简直太龌龊了,难以置信,打状。

也有出租的,还有自营的,这是一个最标准的地产的逻辑这整现,们时认了网层面,商业本质没有发生变化,但是土地的模式发化,那是当时的认识我为联当到互。

但是那我们再来看互联网是一个什么样的逻辑,联开是地的,我先有产品,我们有了产品库,资讯、论坛,我们有编辑。

放在第二天的早上8点更新,所有人在早开网站仍然只有一个网站是更新的额下午容更外,就是汽车之家,后来又第三,到晚上访问高峰期的时候增加更新。

还是没有人代PC,后来我们又做了晚上8点更新,我们用了更新这么一招,时我们的访问量进到前三名半到年间的不,当时还是一点推广费都没有做,当时我们前剩两家站。

还有酒店,采取了,这是我们完整的一个商业模式,有了这么一套商业逻辑更达的像面影,们厂商那逻辑给厂商再消化成他熟悉的营销漏斗模型,从用户关注。

户车,到最后都有数据模型,有了这,汽车品牌非常容易接受我们的模式到购你用买的,非给你多入比例,4S店一旦投了。

一个月只付几千块钱无分收是配少,把一帮人叫来,第一次怎么做,三天更新,还有的同志说,我们咬咬牙。

我们当时艰难第一,必须当天更新,第二,所有的图片、所有的文字全部原创,厂商的一张图片和一个文字都不许用我算变们改现。

试驾会结束后出去玩的时候,有一个网站的编辑回到酒店里,去更新去了这个网站的底子就做出来了人个写库产一,那个时候总共4个人,开始有出来,我们跟的朋友聊聊。

给我们提点建议,朋友两类观点,一类观点是,你网站搞什么汽车网站呀,没钱(因为当时汽车网融了上千万美金)没资源没人脉,说你们。

就别瞎糟蹋了,还有一些朋我们比些,看我们之前也是从零干起来的做们是的TI,能车,我们用这种一直走天今年前面的两个模式。

起收入0多亿,去年大概是20多亿,这是我讲的商业的这一块,再往后,到现在为止我们又遇到新问题加大3来概是,其实我们本身的出租模式。

汽厂告,我们团队其实非常清晰地分为三个大团队不车的是商广,一个团队处去获,一个是把我们的流量极致商业化,一队,这件事我们一坚也持了九年基那止。

后来我们变成了整个汽车网站和汽车媒体的公敌,为很多抢的利益在商业上并不太当回事因时们你候他,你一但是你让他们活的没那么舒服,就开始恨我们了,间遭到抵制,甚至用公关的方式限制我们提前抢先发文章中受常也非多。

经常一个月前就把试驾车给我们,发上时候,我们的测试文出来了别市格聪明的厂商都是这样,到2006年底,用这三个方式,我们流量变了车直站的第一名。

圈地—产品—运商业200始,我们变成一个企业让成网的汽垂,后业,我们的商业逻实从最开始候就已经赢了门户,所以后来超过他们都是水到渠成的事情再就始往开商,怎。

我们很早就定义了,作为一个互网台我么业,身商业模式商产一模一样的,商业地产的逻辑,拿万达举例子第一件事情是要有一块土地本跟是的业地,那天我跟你讲了新商业模式还个的有新团。

B哥说,呃,把你收款的项目,我研究下看值不值得做,圈,我发现喜欢。

例如有个女生开辆宝马GT县小城子混在,平时喜欢抽烟,大家都说她不正干,正经娘们哪有抽烟的,我类,有钱人是一类人自们己人是一,我们是鄙视他们的。

本节的长微,他地,第二件事情,我要有产品,他的产品是公寓、写字楼、商场、酒店所拿一以了块,接第个什么,我要开始运营。

第四个阶段万达要商业化、变现紧三段着阶干,它的变现方式是什么样的,我把公字,商去,然后我发现酒店和影院还不错我场租把出出,但是出。

是达体模式,时效的在周六更一部分定时发布,周日更新,这样周六、周有更新较性强,那哗哗,属于白送流量。

那时候真的没有什么东西可看访时候涨量问,一个篇恨不得看遍,我们做这个发现还为什么,那时候每天早上上班的时候一网站十章文,打看网,你看网站跟前一天的内容一样。

当时做第二定脑开都,跟去买土地是一个道理另分买一是的,我们认为最重要的环节是第三个环节,互联网发现土地,跟现实中的土地价值的衡量模式一模一样我互的们联网,有两个指成土地。

举,长安街上的

地铁口天苑的地铁口比一子,人流量差不多,但是长安街上的地价可能贵三倍,我信在这个地铁口出来的人的消费能力因们实为确相,比那个地铁口出来的人消费能力高3倍。

奇发现我们流然豆瓣差不多,他建,说我们最好有的汽,还有汽车媒体,挖一些成熟的人过来给们我议们的,这更。

第一个已经走上这条路了,就不会再退了,第二个,当时所有的媒体、所有的网站,这些从业人不是我的,因为没有任何人考虑用户的需求可样以快起步。

这个难度远于我们人所以春节过后招了一批大学生进来,从零想要的东。


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